Networking: preparação é tudo!

Depois de vários anos de dedicação e de trabalho duro em empresas no Brasil, resolvi, em 2011, dar uma virada e aproveitar as oportunidades que a vida me ofereceu. Desde então, moro em Palo Alto, no Vale do Silício, Estados Unidos. Vim estudar na Universidade de Stanford, famosa pela inovação, empreendedorismo e informalidade. Vim fazer um curso livre focado em tecnologia e empreendedorismo em que eu mesmo definia e modulava as matérias que queria estudar.

Hoje, sou sócio-fundador da SiliconHouse, um HUB de negócios no Vale do Silício que tem como objetivo conectar profissionais, gerar negócios e proporcionar inovação. Fazemos isso através de módulos específicos de imersão na cultura do Vale do Silício para executivos, empreendedores e profissionais.

Esse mundo daqui é maluco, cheio de conceitos novos. São pessoas com cabeças e culturas diferentes, todas em um mesmo lugar. Não tem como não dar um bom caldo, né? Mas, para absorver toda essa variedade de conhecimentos e ideias, é preciso saber se relacionar.

Por isso, caro leitor, optei por dividir com você, nessa minha primeira coluna para o Canaltech, a experiência que tive em um evento chamado "Networking 101" aqui em Stanford. Apesar de uma apresentação bastante sucinta, as técnicas, a princípio muito básicas, trazem pontos e questões que não costumamos pensar ao entrar em um evento cujo objetivo é fazer networking, seja esse evento realizado no Vale ou no Brasil. Certamente, todos esses detalhes foram muito importantes para que eu conseguisse criar laços por aqui. São eles:

- Nervosismo: não é incomum se sentir nervoso nesse tipo de ambiente. Por isso, lembre-se que você não é o único nessa situação.

- Defina seu objetivo: tenha clareza do que busca. Alguns buscam investidores, outros sócios e ainda há os que "apenas" buscam conhecimento. Por isso, além da clareza, estabeleça quantativamente o que quer (ex: "Quero conhecer 4 pessoas com conhecimento técnico de e-commerce").

- Conheça o público: caso tenha a oportunidade, estude antecipadamente os participantes através de suas páginas no LinkedIn, Facebook etc, ainda mais se conhecer uma determinada pessoa for um de seus objetivos. Dessa forma, já é possível estabelecer assuntos em comum e mostrar interesse.

- Represente sua marca: assim como uma empresa, cada pessoa tem sua marca. Exponha-a da melhor forma possível. Ela deve fazer com que você se valorize, não o contrário.

- "Look": escolha roupas que representem bem a sua marca. Um homem engravatado em um ambiente de empreendedores informais fica naturalmente deslocado. Lembre-se de que elas também podem passar mensagens de sua personalidade e objetivos.

- Treine seu "pitch": aqui, muito se fala em "elevator pitch", uma espécie de apresentação de proposta de negócio, oferta de emprego etc, que deve ser sucinta a ponto de conseguir transmitir os principais pontos em um tempo muito curto, como o que se passa em uma viagem de elevador entre andares. Todos têm um "pitch" e ele deve estar na ponta da língua, qualquer que seja o objetivo. Ele só se aperfeiçoa com o treino e com o tempo. Por isso, mãos à obra! (Veja um modelo de como construir um, em inglês.)

- Preste atenção às ações não-verbais: as ações verbais são aquelas que envolvem o consciente e a fala. As não verbais estão ligadas ao subconsciente: em uma conversa na qual se perde o interesse, não é incomum começar a bocejar ou a olhar o relógio. Preste atenção nelas, pois elas podem traí-lo e fazer com que você perca uma grande oportunidade.

- Paixão: envolva sempre sua paixão nos assuntos. Ela faz o locutor parecer mais interessante e cativante.

- Ouça.

- Email: é muito normal não dedicar muito tempo para o conhecimento de uma única pessoa em um evento. Para isso, existe a troca de cartões e emails. Use-os para dar sequência a um próximo encontro. De qualquer forma, espere alguns dias para enviar o email e inclua sempre um assunto interessante que remeta à conversa ou aos interesses em comum. Isso aproxima.

Por isso, caro leitor, preparação é tudo!

Nas próximas colunas, dividirei com vocês mais experiências minhas aqui do Vale do Silício. A todo momento, me surpreendo com novas ideias e pessoas, e procurarei compartilhar essas experiências aqui no Canaltech.

Até a próxima!