Com medo da Netflix, YouTube começa a pressionar influenciadores

O YouTube está negociando pacotes de pagamento milionários com criadores de conteúdo para mantê-los fora da Netflix por um período determinado, segundo apuração da Business Insider baseada em duas fontes com conhecimento direto das negociações. A informação foi divulgada originalmente pelo jornalista Lucas Shaw, da Bloomberg.

As conversas com criadores começaram nas últimas semanas e ainda não resultaram em contratos assinados. Em pelo menos um caso, o YouTube ofereceu um valor descrito como "na casa dos milhões" em troca de exclusividade temporária, mas os termos financeiros específicos ainda não foram detalhados.

Criadores que aceitarem acordos com a Netflix sem firmar exclusividade com o YouTube correm o risco de perder benefícios como apoio de marketing, acesso a eventos da plataforma e participação em campanhas de marca negociadas centralmente, de acordo com uma fonte ouvida pela Business Insider. Nenhuma das duas empresas comentou publicamente os termos das negociações.

Como funcionam as ofertas

Segundo o TheNextWeb, as propostas do YouTube assumem três formatos possíveis: financiamento direto para produções dos criadores, participação nos acordos de marca que a plataforma negocia com anunciantes e pagamentos antecipados em dinheiro.

A contrapartida exigida é a permanência do conteúdo exclusivamente no YouTube durante um período determinado, e não uma exclusividade total e permanente.

A estratégia representa uma mudança para uma empresa que, historicamente, relacionou-se com criadores quase exclusivamente por meio da divisão de receita publicitária. Financiar shows individualmente aproxima o YouTube do papel de um estúdio que encomenda produções, o que coloca a plataforma na posição de escolher quais canais recebem investimento.

Avanço da Netflix sobre criadores

A Netflix segue uma lógica oposta à do YouTube. Os acordos da streamer com criadores são licenciamentos não exclusivos, o que permite ao criador manter o canal, a receita publicitária, os patrocínios e a venda de produtos, enquanto a Netflix paga pelo direito de exibir o conteúdo em seu catálogo.

Esse modelo explica o sucesso da estratégia da Netflix nos últimos 18 meses. A empresa fechou contrato com Ms. Rachel no início de 2025, seguida por Mark Rober em agosto do mesmo ano e pelas gêmeas Stokes Twins em julho deste ano. Também há acordos envolvendo Sidemen, Rhett & Link, Jordan Matter e Nick DiGiovanni, além de podcasts como The Bill Simmons Podcast e The Breakfast Club.

A Netflix também tem comprado podcasts por valores fechados, caso do acordo de US$ 100 milhões que trouxe Jay Shetty à plataforma via Spotify. O relatório semestral What We Watched, divulgado pela própria Netflix, atribuiu 126 milhões de visualizações aos vídeos de Ms. Rachel dentro da plataforma em um único período, mesmo com o conteúdo permanecendo disponível gratuitamente no YouTube.

O que está em jogo

A receita do YouTube ultrapassou US$ 60 bilhões em 2025, superando a da Netflix no mesmo ano, e a empresa afirma ter pago mais de US$ 100 bilhões a criadores ao longo de quatro anos.

O YouTube também tem endurecido critérios em outras frentes, como o recente aumento das exigências de entrada no Programa de Parcerias. Além disso, a empresa mudou recentemente a forma como contabiliza visualizações.