Arma "secreta" da Amazon para derrotar Shein e Temu começa a ganhar forma
Por Vinícius Moschen • Editado por Léo Müller | •
A Amazon está preparando uma nova estratégia para enfrentar concorrentes chinesas como a Shein e a Temu. Sua plataforma recém-lançada, batizada de Haul, foi idealizada para comercializar produtos de menor valor agregado. Agora, conforme informações do portal MyNews, a empresa de Jeff Bezos já começou a recrutar fornecedores chineses, ainda que apenas por meio de convites exclusivos a perfis que tenham demonstrado sucesso na venda desse tipo de mercadoria na Amazon.
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Uma fonte do portal, identificada apenas pelo sobrenome Wu, destacou que a organização também forneceu orientações de “delegados de desenvolvimento comercial” aos sellers. O objetivo dessas diretrizes é capacitar os vendedores chineses para atender melhor o mercado internacional.
Já disponível desde o dia 13 de novembro, o Haul tem promovido campanhas agressivas nos Estados Unidos, incluindo descontos de 50% na temporada de fim de ano, além de entrega garantida em até sete dias para 75% dos pedidos.
Os itens vendidos no Haul devem obrigatoriamente pesar menos de 453 gramas e custar abaixo de US$ 20 (cerca de R$ 116 em conversão direta). Contudo, a maior parte dos produtos listados tem preços inferiores a US$ 10 (~R$ 58).
A logística da Amazon inclui enviar as mercadorias para um grande centro de distribuição em Guangdong, e em seguida exportá-las em massa para o hemisfério ocidental.
Além do peso da marca Amazon, o Haul busca aprimorar os pontos fracos das rivais. Temu e Shein, por exemplo, frequentemente trocam acusações sobre cópias de produtos, entre outras disputas.
De acordo com Wu, outra desvantagem da Temu é a falta de autonomia dos vendedores para definir os preços de seus itens, o que contrasta com a política da Amazon.
Até o momento, a Amazon não revelou a quantidade de vendedores que será autorizada nesta fase inicial do Haul. Entretanto, a consultoria Yuguo Cross Border apontou que esse número estaria em torno de 1.000 perfis.
Na prática, isso representa apenas uma fração dos comerciantes chineses presentes na Amazon. A China abriga as quatro maiores bases de vendedores da plataforma, com destaque para a região de Shenzhen, que possui 102.588 perfis.