Ex-Spotify querem levar algoritmo de recomendação do streaming para o e-commerce

A startup americana Malachyte captou US$ 10 milhões (cerca de R$ 51 milhões) em uma rodada seed para expandir a distribuição de sua tecnologia e contratar equipes de produto e comercial. A empresa foi fundada por três ex-executivos ligados ao Spotify e promete adaptar para o varejo online o mesmo tipo de inteligência comportamental usada nas recomendações do streaming de música.

A rodada foi liderada pela Bessemer Venture Partners e pela Gradient Ventures, com participação da Harpoon Ventures, segundo comunicado divulgado pela Malachyte via PRNewswire.

Quem está por trás da Malachyte

A empresa foi fundada por Sidd Motwani, que ocupa o cargo de CEO, Ian Anderson, CTO, e Shivaditya Sinha, que assume a posição de COO. Motwani e Anderson trabalharam anteriormente no Spotify, onde ajudaram a construir a Vector AI, infraestrutura de inteligência comportamental que sustenta mais de 90% das recomendações da plataforma para uma base de 800 milhões de usuários, segundo a empresa. Sinha vem do mercado de venture capital e consultoria.

Como funciona a tecnologia

O sistema da Malachyte atualiza vitrines de lojas virtuais em tempo real a partir de sinais como cliques, buscas e contexto do dispositivo usado pelo visitante, em vez de depender majoritariamente de compras anteriores ou de perfis logados.

A empresa chama essa abordagem de "Vector AI de duas cabeças", capaz de prever qual produto o comprador deseja em seguida e de ajustar recomendações conforme a navegação avança, mesmo sem cadastro ou histórico prévio, segundo Motwani em entrevista ao TechCrunch.

O executivo citou como exemplo uma busca por bota de trabalho seguida de cliques em modelos com biqueira de aço: o sistema reorganiza a página para priorizar luvas e calças apropriadas, empurrando sapatos sociais para baixo na lista.

A Malachyte desenvolveu e testou a tecnologia desde 2024, período em que atendeu mais de 20 clientes corporativos dos setores de viagens, varejo alimentício e comércio em geral antes de concentrar o foco em e-commerce. O produto entrou em operação com a marca Fun.com no fim de 2025 e, desde junho de 2026, está disponível para lojistas do Shopify por meio de integração nativa. Varejistas maiores podem se conectar via API.

Resultados apresentados pela empresa

A Malachyte informou que a receita por visitante da Fun.com cresceu 31% após a adoção da ferramenta. Já a Brunt Workwear, marca de roupas de trabalho, registrou alta de 80% na taxa de cliques que levam ao carrinho de compras, segundo a companhia. A Jordan Craig teve aumento de 17% na receita gerada por novos visitantes, número relevante already que 80% do tráfego da marca é composto por usuários sem histórico de compra, de acordo com o release.

Maha Malik, vice-presidente da Bessemer Venture Partners, afirmou que a chegada de agentes de inteligência artificial ao processo de compra torna ainda mais relevante o entendimento do comportamento real dos consumidores. A gestora citou projeção da consultoria McKinsey segundo a qual agentes de IA podem intermediar até US$ 1 trilhão em vendas do varejo americano até 2030.